היקום על פי עוז

ג'ון אסראף הוא איש עסקים שבנה מעל ל-17 חברות שכל אחת מהן שווה כמה מיליוני דולרים. בחודשיים האחרונים יצא לי לשמוע אותו מדבר בכמה תוכניות אירוח, והוא ללא ספק אחד האנשים שעזרו לי להבין איך הדברים באמת עובדים.

בכל מקרה, בראיון שהוא נתן הוא השתמש בדוגמא נהדרת על מנת להמחיש שבסופו של דבר אנחנו רואים רק את מה שאנחנו רגילים לראות, למרות שכל מה שאנחנו רוצים או צריכים כבר קיים מסביבנו. 

הוא התחיל כאשר הוא שאל את הקהל מי מכיר את הלוגו של Fedex, כולם כמובן הרימו את היד. לאחר מכן, הוא הראה לכולם את הלוגו:

הוא המשיך ושאל מי מהקהל ראה בעבר את החץ שבלוגו הזה? מעטים כמובן הרימו.

הוא המשיך והראה לכל הקהל את הלוגו של פדקס, והמליץ לכולם לחפש את החץ, האם אתם רואים אותו?

עכשיו, מי שכבר ראה את החץ בלוגו של פדקס ראה את זה גם בפעם הראשונה שהוא הראה את הלוגו, אבל מי שלא הכיר, כמוני לדוגמא, התקשה לראות את החץ גם אחרי שכבר אמרו לו שיש שם חץ. החץ בדרך אגב נמצא בין שתי האותיות האחרונות של המילה, בין ה-X וה-E.

הדוגמא הזאת היא דוגמא קלאסית, כי מרבית האמריקאים רואים את הלוגו הזה מאות פעמיים במשך חייהם, ולמרות זאת לעולם לא הבחינו בחץ המדובר. המסר של ג'ון בדוגמא הזאת, היא שכל מה שאנחנו צריכים ורוצים נמצא כבר מסביבנו, אנחנו פשוט צריכים לשנות את הדרך שאנחנו רואים את הדברים על מנת לשים את היד שלנו עליהם. במקום לחפש בחוץ אם אותם הכלים שאנחנו מחפשים כבר שנים, צריך לשנות את הכלים שאנחנו מחפשים ולחפש באותם המקומות שכבר חיפשנו כבר.