הכלל הראשון: לא להפסיד!!!
החברה המודרנית מדרבנת אותנו להישגים מתמידים. יותר טוב, יותר גדול, יותר יפה, יותר מכירות, יותר רווח, יותר, יותר, יותר...
ולא רק יותר מכל דבר אלה גם יותר מהר. טיפוח דחיית הסיפוק בחברתנו, חברת הצריכה והשפע, הוא דבר נדיר.
איך כל זה קשור למסחר אלקטרוני?
ובכן, להפתעתכם, הצלחה בנושא זה קשורה יותר במלחמה שאנו מנהלים עם עצמנו מאשר למלחמה שאנו מנהלים עם השוק.
שני הרגשות החשובים ביותר שאנו נדרשים לשלוט עליהם בזמן המסחר הם תאוות הבצע והפחד. לשני רגשות אלה קשר הדוק עם אחד הצרכים הבסיסיים שלנו, הצורך בביטחון.
חברת הצריכה משתמשת ברגשות אלו כדי להגביר את הצורך שלנו לצרוך ממוצריה, ובדרך זו, למצוא סיפוק לצרכים אלה (דוגמאות מוכרות הן השימוש במוטיב הפחד לצורך מכירת ביטוח או אמצעי בטיחות וביטחון ובמוטיב הבצע כדי למכור לנו הגרלות).
אלה שבמסחר אלקטרוני הרצון לסיפוק מהיר של צרכים אלה הופך לאויב הגדול ביותר שלנו ועל מנת להצליח אנו נדרשים לשלוט בדחפים אלה ולרסן אותם. וזה מנוגד לכל מה שלימדו אותנו מאז שנולדנו.
הכלל הראשון: לא להפסיד!!!
מוזר נכון?
הייתם מצפים ממני שכותרת המאמר תרמוז לכם על כמה קל להפוך למיליונרים,
כמה מהר תוכלו לפרנס את עצמכם ממסחר מאלקטרוני במט"ח (Forex ),
כמה נעים לעשות כסף, הרבה כסף, בלי בוסים, בלי שעון נוכחות, מתי שרוצים, עם מחשב נייד, בבית קפה בטיילת.
צר לי לאכזב אתכם.
מסחר אלקטרוני במט"ח הוא מקצוע, כמו כל מקצוע אחר.
וכמו כל מקצוע אחר, הוא דורש ניסיון, התמחות ומיומנות. ואת אלה, לא רוכשים ביום אחד!!!
רוב הפרסומים שתפגשו בעיתונות הכתובה או באינטרנט מסתירים עובדות אלה, כל אחד מטעמיו הוא, ומדגישים את המוטיבים הקשורים לתאוות הבצע שלנו.
אני, מן הטעמים שלי (אני מאמן, COACH, במסחר אלקטרוני במט"ח), דווקא מדגיש אותם.
תתארו לעצמכם תלמיד נהיגה שלמד רק תיאוריה, הייתם נותנים לו רישיון?
ובכן, זה מה שהפרסומים האלה עושים, מבטיחים לכם רישיון... להפסיד כסף (כאן המקום לציין כי לימוד תיאורטי הוא בבחינת תנאי הכרחי אבל בשום אופן לא מספיק).
ווארן בופאט, אחד ממנהלי ההשקעות הטובים בעולם, אמר:
"חוק מספר אחד בהשקעות הוא: לעולם אל תפסיד כסף. חוק מספר שתיים הוא: אף פעם אל תשכח את חוק מספר אחד"
למה משקיע מבריק שכזה שם דווקא דגש על ההפסד ולא על הרווח?
זה מה שננסה לברר בסדרת הכתבות הבאות, בהם אנסה לעמוד על כמה עקרונות חשובים עליהם צריך להקפיד אם רוצים להרוויח כסף במסחר אלקטרוני במט"ח. עקרונות אלה קשורים לנושאים של ניהול כספי ופסיכולוגיית המסחר.
רוב האנשים מאמינים כי "אסטרטגיית מסחר מנצחת" הוא המפתח להצלחה. זה פשוט לא נכון.
יש מאות אסטרטגיות מסחר שונות עם תוחלת רווח של מעל 50% ובכל זאת, כ- 80% מהסוחרים במסחר אלקטרוני מפסידים כסף. המסקנה, עם כך, היא כי הבעיה לא באסטרטגיה אלה ביישומה.
אמחיש זאת באנלוגיה פשוטה:
שתי מכוניות, אחת היא רולס-רויס חדשה ומפוארת עם מנוע 4000 סמ"ק (אסטרטגיית מסחר מעולה), השנייה היא חיפושית בת 20 שנה, קצת חלודה אבל עושה את העבודה (אסטרטגיה בינונית אבל מרוויחה).
אסטרטגיית המסחר שלך היא המכונית ושיטת הניהול הכספי שלך הוא הדלק במכונית.
בלי דלק, הרולס-רויס המדהימה לא תסיע אותך לשום מקום. לאומת זאת, החיפושית הישנה עם מיכל דלק מלא תסיע, ועוד איך.
לכן, אם אתה מפסיד את כספך בגלל ניהול כספי גרוע, לא חשוב כמה טובה היא האסטרטגיה שאתה משתמש בה.
אתה חייב להגן על ההון שלך ולוודא שתמיד יהיה לך "מספיק דלק במיכל" כדי שתוכל להמשיך "לנסוע".
ישנם גורמים נוספים, המאפיינים את הסטריאוטיפ שלנו כישראלים, אשר חוברים יחדיו נגדנו:
- עודף הביטחון העצמי שלנו,
- נטייתנו לאלתר במקום לתכנן,
- חוסר הסבלנות שלנו והצורך בסיפוק מיידי.
לכל אלה יש השפעה חזקה על התנהגותנו בזמן המסחר ורק דרך מסע קפדני של אימון, המיועד לספק לנו היכרות טובה יותר עם עצמנו ויכולת שליטה במאפייני תרבות אלה, אפשר להגיע לשליטה עצמית אשר תאפשר לנו לפצח את הקודים המיוחדים של השוק.
במאמרים הבאים ניכנס יותר לפרוטרוט בנושאים כגון מהו ניהול כספי ולמה הוא כל כך חשוב, איך רגשות הפחד ותאוות הבצע באים לידי ביטוי ומחבלים ביכולות שלנו ולבסוף, איך לומדים התנהגות חדשה (זה לא קל, אני חייב להגיד) אשר תביא אותנו להצלחה בעיסוק במסחר אלקטרוני.
בבלוג זה
בכל הבלוגים
כינוי: