שווק רשתי
הקדמה :
התחום מוכר כ MLM או שר"ש : זוהי שיטת זכיינות התופסת מעמד רציני ולגיטמי .
השיטה היא בעצם קבלת זכיון מהחברה שאינה עוסקת בקידום המוצרים שלה בשיטה המסורתית של פרסומים במדיות הרגילות כגון טלויזיה רדיו עתונים וכו' אלה משאירה את הפרסום בידי המפיצים שלה תמורת הגדלת אחוזי הרווח שלהם (הם מקבלים כסף על פרסום מפה לאוזן)
בנוסף לכך הזכיינים יכולים לתת זכיון לאנשים נוספים שיבצעו את אותה עבודה בדיוק שגם יוכלו למכור ו \ או לצרוך את המוצרים , הזכיין המצרף מקבל אחוז מסוים ממכירות של המצורף בתמורה להדרכה ותמיכה בזכיין המצורף .
איך תבדוק את העסק ?
חברות השווק הרשתי פונות לכל אדם , ההעדפה היא לעצמאיים וליזמים מכמה סיבות : המעגל החברתי \ מקצועי שלהם רחב יותר , החשיבה והאופי שלהם יזמי ועצמאי (בשונה משכיר) וזאת מבלי להכליל כי יש המון שכירים שמבצעים את העבודה בהצלחה מרובה .
את הבדיקה נעשה לפי מספר פרמטרים :
התעשייה - באיזה ענף עוסקת החברה? מה גודל השוק? האם השוק צומח? רצוי לפעול בתעשייה עם צפי לצמיחה בשנים הקרובות. דוגמא לתעשייה כזו היא תעשיית איכות חיים ובריאות. כדאי לבקש נתונים על התעשייה.
החברה - האם היא יציבה ומבוססת עם עבר מוכח ? מה החוזק הפיננסי שלה ? האם ההנהלה יציבה ? מה תוכניותיה לעתיד? מה החזון שלה? האם רק המצטרפים הראשונים יכולים להצליח ? אם כן הרי שזה עסק מסוכן שלא יחזיק מעמד זמן רב , ולכן יש להיזהר מהמלצה להצטרף לחברה כי היא בתחילת הדרך.
דרך נוספת לבדיקה : כמה זמן החברה קיימת ? האם יש שקיפות מידע פיננסי על החברה ? האם עומדות נגדה תביעות על חוסר הגינות? אי תשלום למפיצים ? עיכוב כספים לספקים ? חובות לשלטונות המס ?
המוצרים: המוצרים משווקים מפה לאוזן לכן המוצרים חייבים להיות מעולים ומביאים תועלת מרובה לצרכן אחרת לא יוכלו להיות משווקים בשיטה הזו. שאלה: האם היית משתמש במוצרים, אלמלא הצטרפת לחברה כמפיץ? אם התשובה חיובית, סימן שהמוצרים רציניים.
שאלה נוספת: האם היית משלם את המחיר המבוקש עבור התועלת שבמוצרים והאם תוכל למכור אותם במחיר קמעונאי? אם התשובה אינה ברורה, כדאי להמשיך ולברר לגבי המוצרים וייתכן שלא הבנתם מה התועלת שלהם. מומלץ לבדוק האם קל להציג את התועלת לצרכנים
תוכנית התגמולים איך תתוגמל על מכירות המפיצים שצירפת ? כמה זמן צריך להשקיע עבור הכנסות גבוהות ? האם ההכנסה תלויה ביחס ישר לזמן שהקעת ? האם ההכנסה תואמת למאמץ שהשקעת בעסק ? האם תוכלו להרוויח יותר ממי שצירף אתכם ? האם תוכנית השווק פשוטה מאפשרת להרוויח ללא הכשרה ארוכה ?
תמיכה והדרכה חברה רצינית אמורה לתת תמיכה על השיטה והמוצרים באופן שוטף ולהחזיק צוות קבוע שיבצע את המלאכה . הדגש הוא על השיטה , המוצרים והדרכה בצמיחה אישית , בדוק איתם כמה הם מוכנים לתת כדי שתצליח , דבר עם כמה שיותר חונכים עובדי החברה וכן עם כמה שיותר מפיצים של החברה על מנת לברר את כמות ואיכות התמיכה שתקבל לקבלת אינדיקציה לקבלת עזרה.
והשאלות הכי חשובות
בבלוג זה
בכל הבלוגים
