כל הדברים גדולים כקטנים

אזהרה: מאמר משמים על בחירות

מה באמת משנה את דעתם של אנשים? מה גורם לבוחר לשנות את החלטתו?

מי משנה את דעתו בגלל כרזה בצד הדרך? מי מושפע מתשדיר טלויזיוני? מי משנה את דעתו בעצרת בחירות? האם הצלחתם אי פעם לשכנע יריב בעת ויכוח פוליטי? איך בכל זאת נקבעת העדפה פוליטית? ומעניין יותר – איך ומתי היא משתנה?

על סמך מה אדם בוחר את דתו? תמיד, על סמך ההורים והחברה המיידית. אחוז קטן וזניח משנה את דתו ודעתו מתוך בחירה. מי שאוחז בדעה פוליטית, או בדת, רואה בכל אירוע רק חיזוק לעמדתו. הרב העצום של בני האדם כלוא בדעתו, שהיא דעה לכאורה, שכן היא נמסרה לו מן המוכן.

אף מפלגה לא תצליח לשכנע אף בוחר שהפתרון שהיא מציעה נכון יותר מזה שהוא תומך בו.

אלא מה? בחירה פוליטת אינה תפורה כחליפה לטעמו של הבוחר. כל אחת מהאפשרויות העומדות לבחירה היא עסקת חבילה. בחלקה החבילה מתאימה מאד לבוחר ובחלקה סותרת את טעמו לחלוטין. הבוחר נאלץ אם כן לאתר את הפשרה המתאימה לו. את הפתרון הקרוב ביותר לדעותיו. כאן ניתן אולי להניח שבחינה של מצע המפלגה, סעיף סעיף, תוכל למדוד את מידת ההתאמה. מעין שאלון עמדות שבסופו תקבל את התשובה לשאלה – למי אצביע.

אך הפתרון לא עובד. מדוע? כי מעבר לסקירת הנושאים השונים ומידת ההתאמה בין המפלגה והבוחר, עומדת שאלת המשקל. מהו משקלו של כל סעיף? שנוי במשקלם היחסי של הנושאים שעל הפרק ישנה את התוצאה ואת ההחלטה. עיקר המאמץ התעמולתי אם כן צריך להתמקד בשנוי מידת החשיבות שמייחס הבוחר לכל נושא. אין זה סוד שאצלנו הסעיף המככב בראש ומאפיל, תמיד, על כל הנושאים האחרים גם יחד, הוא הנושא הבטחוני. לכן, רובם של הבוחרים יקבעו את החלטתם על סמך העדפתם הבטחונית. המאמץ של המפלגות להשפיע על החלטת הבוחר צריך שיתמקד בשווי המשקל בין הנושאים שעל הפרק. בהתחשב בכך שאי אפשר לשנות את דעתו של הבוחר, צריכה מפלגה להדגיש את משקלם של אותם נושאים בהם לדעתה יש תמיכה רבה יותר בהשקפתה.

מערכת היחסים הבעייתית בין המדינה לאזרחיה הערבים היא נושא המטואטא דרך קבע מתחת לשטיח. המפלגות היחידות שהתמקדו בו עד היום הן המפלגות הערביות, ואכן, באופן קבוע הן זוכות במרבית הקולות במגזר. ההצלחה של ליברמן נובעת מכך שהוא העלה את הנושא לראש סדר היום שלו - ושל הבוחרים. ליברמן הצליח להעניק משקל מרכזי לנושא, ממש כמו חברת הייטק הממציאה טכנולוגיה חדשה ויוצרת פלח שוק חדש, יש-מאין. בשוק רווי דעות ופתרונות הוא הצליח לגלות יבשת חדשה וזכה בעושר גדול.